從四大層面看水滴籌合并輕松籌的可能性
日前,有這樣一則傳言:IDG資本和輕松籌高管,與水滴籌公司進行了多次接觸,力促兩家企業(yè)合并,合并后新公司的比例為水滴籌公司占比65%,輕松籌占比35%。”輕松籌和水滴籌公司商談合并的消息早前也傳出過,在去年12月的合并傳言中,合并比例為輕松籌3, 水滴籌公司2。
傳言究竟是真是假,眼下還不能確定,但是從以下四大層面來分析,劉曠認為兩家合并的可能性較大。
一、紅利期接近尾聲,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)迎來并購潮
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的商業(yè)邏輯與傳統(tǒng)行業(yè)有所不同,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出售的是服務(wù)居多,不論用戶規(guī)模如何,產(chǎn)品的成本大都相差無幾。沒有線下實體成本的平臺模式,獲取市場份額的邊際成本趨近于0,因此發(fā)展到最后,行業(yè)格局往往會走向一超多強,或是排名最靠前的兩家企業(yè)通過合并獲得壟斷地位。一如亞馬遜創(chuàng)始人貝佐斯所言“互聯(lián)網(wǎng)不存在中型企業(yè),要么做大,要么出局”。
一個領(lǐng)域中排名最靠前的兩家企業(yè),要么其中一家在競爭中被淘汰,要么走向合并,幾乎成為了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展定律?;仡櫥ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展歷程,不乏這樣的例子,比如滴滴和快的、58與趕集、美團與大眾點評、攜程與去哪兒,都經(jīng)歷過從競爭到牽手合并的過程。
水滴籌公司和輕松籌也是行業(yè)內(nèi)排名最靠前的兩家標桿企業(yè),業(yè)務(wù)總體上比較相似,都是籌款+互助+保險,水滴籌公司旗下有水滴互助、水滴籌、水滴保三項業(yè)務(wù),輕松籌旗下有輕松籌、輕松互助、輕松e保、輕松公益四項業(yè)務(wù)。水滴籌公司和輕松籌的品牌聲量相當,在用戶群體中有非常高的關(guān)注度,其中水滴籌公司的注冊用戶截止4月2日已達到3.6億人,輕松籌的注冊用戶截止今年3月8日也達到了2.01億人,穩(wěn)居行業(yè)第一、第二。
再加上移動互聯(lián)網(wǎng)紅利期已經(jīng)接近尾聲,各個行業(yè)已經(jīng)從燒錢競爭走向用戶精細化運營,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)迎來并購潮,合并是大勢所趨。從這點來看,水滴籌公司和輕松籌會隨大趨勢走向合并可能性較大。
二、兩強相爭不如強強聯(lián)合
水滴籌公司和輕松籌雖然業(yè)務(wù)比較相近,但是市場打法完全不同,合并之后能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)勢互補。
輕松籌成立早,涉及的籌款類型比較多樣化,除了大病籌款之外,還有夢想籌款、嘗鮮預(yù)售等籌款項目,籌款服務(wù)多樣化讓輕松籌在早期收割大量用戶。但是,輕松籌平臺的審核能力略有不足,這個弱點成為了輕松籌增長的掣肘,從百度指數(shù)來看,輕松籌已經(jīng)進入增長瓶頸期,且下降趨勢較為明顯。